卡戴珊眷属的交易疆土又变大了！在今年年代金·卡戴珊（Kim Kardashia）的塑身内衣品牌Skims估值40亿美元后，宅眷中“最不会赢利”的超模Kendall Jenner起头官宣在创业路上开疆拓土了。

　　今年，Kendall Jenner初次登上《福布斯》30Under30 榜单，并试图从模特转为商人。她的818龙舌兰酒能否在逐鹿激烈的名流烈酒商场中脱颖而出？

　　占有10位数资产的卡戴珊·詹娜宅眷可以说是天下上最有名的宅眷之一。肯达尔的姐姐金·卡戴珊（Kim Kardashian）的塑身内衣品牌Skims近期估值40亿美元。2020年，她的妹妹凯莉·詹纳（Kylie Jenner）以12亿美元的估值出售了其美妆品牌Kylie Cosmetics的大个别股权。

　　在闻人效应大行其道的高端酒水行业，往龙舌兰酒瓶上贴上卡戴珊·詹娜的名字，无疑是品牌营销的首选。本相，肯达尔和她的四个姐妹在Instagram上的粉丝总数高达16亿。但是，28岁的肯达尔在创立自身的高端龙舌兰酒品牌818时，竟然一反宅眷守旧，拣选匿名推出了这个品牌。

　　2020年3月，肯达尔带着她的新款龙舌兰Añejo、Reposado和Blanco进入了备受耀眼的寰宇龙舌兰大奖赛。这些酒没有妖艳的品牌记号，没有提及卡戴珊·詹娜的名头，没有雄伟的宣布派对，也没有炫主旨Instagram和TikTok宣传举止（纵然这些会稍后实行）。相反，她的龙舌兰酒瓶上可是简要地贴上“818”的标签——这是加利福尼亚州卡拉巴萨斯区域（Calabasas）的区号，也是肯达尔对本身的出世地和发达地的慰劳。

　　“全部人想要得到清爽、诚笃的反馈，”肯达尔讲。“我进展这款酒和这个品牌也许凭仗本身的品质站稳脚跟，取得人们的笃爱，乃至不需要全班人为它站台，缘故大家发展这个品牌便是可以做到那么优越。”

　　她带去的Reposado获得了该类别的最高奖项，Añejo获得了铜牌。近一年后，肯达尔才究竟通告自身是该品牌后背的推手，其时818已在六项比赛中得到了16个奖项。

　　直到那时，她才洞开了卡戴珊·詹娜家眷的公关按钮，遵循眷属经典的计策，戏弄她们高大名气活动免费的广告资源。而今，眷属中和她同侪的几个姐姐库特妮（Kourtney）潜心于维生素和灵活，金筹划服装和打扮品开业，克洛伊（Khloe）静心于牛仔裤，凯莉则谋略粉饰品。与贝拉·哈迪德（Bella Hadid）和海莉·比伯（Hailey Bieber）类似，肯达尔是新一代超模网红中的一员，她曾登上美国版《Vogue》杂志的封面，走过世界上最大的时装品牌的T台。（如今她又登上了2024年的福布斯美国U30榜单）。进程818，她构筑了卡戴珊·詹娜生意王国中属于自己的一方天地：酒类。

　　为什么采用龙舌兰酒？肯达尔将这一抉择归因于父母。在她发扬的经过中，父母时时喝这种酒，她成年后，这种酒也促进了她的热情。在疫情功夫，肯达尔会让家人和朋友举行盲品尝试，将全班人最喜欢的龙舌兰酒与本身的新产品相比较。10月份，在《福布斯》美国U30峰会上，肯达尔公布观众：“在模特存在中，我不断活在别人的愿景中，我们们在那些功夫是在献艺全班人人念要所有人扮演的角色，流露全班人人思让我们泄漏的风格。但成为创设人并占领自身的遗迹，我们开头从新知路自己，这真的很酷。”

　　肯达尔的母亲、卡戴珊家属的掌门人克里斯·詹纳（Kris Jenner）也对肯达尔依附了厚望，她暗示：“在这个经过中，肯达尔阐明得十分寂寞，让大家看到了她不仅是一个了不起的女创业者，况且超级能干、笃志，有着十分准绳的任职态度，她周备这个场所上所提供的完全条款，并且她做得很好。”克里斯·詹纳也投资了818。

　　听命美国蒸馏酒委员会（Distilled spirits Council of U.S.）的数据，龙舌兰酒是旧年出售额添补最速的烈酒之一，添加了约17%，到达8.86亿美元。2022年，美国人所有损耗了代价60亿美元的龙舌兰酒。

　　模特兼企业家肯达尔·詹纳将就可延续性至极提神。她指出，818龙舌兰酒是仅有的两个得到共益企业认证（B Corp certification）的龙舌兰酒品牌之一。“818对我们而言像家无别，但地球是谁们你们们的家，”她在福布斯美国U30峰会上如是道。图片原因：JAMEL TOPPIN FOR FORBES

　　为了竣工这一宗旨，她利市将饮料行业的资深高管迈克·诺维（Mike Novy）从竞赛对手Casa Dragones的总裁位置上挖了过来。这对营业朋侪一发轫与墨西哥酒厂La Cofradia团结创设龙舌兰，但随着品牌的希望，所有人转向了瓜达拉哈拉的Grupo Solave。“[少许名品行牌]枯槁真切性，”诺维叙。“我们也许有助于前进品牌知名度，但大家真的会让打发者对你的品牌产生激情眷恋吗？”诺维显示，肯达尔对818做到了全情加入，继续地给他发短信提问，并实行多城市巡礼与客户和花消者互动。肯达尔谈：“他们险些加入了贸易的方方面面。”

　　肯达尔在寒暄媒体账户也是如斯——她在TikTok和Instagram上共据有3亿粉丝。凭借屡获殊荣的产品和环球知名度，肯达尔在2022年售出了卓越123,000箱的818。据报路，该品牌忖度在2023年将售出160,000箱。每瓶818起价30美元，而她的Eight Reserve añejo的零售价约为150美元。

　　《福布斯》合计该品牌2022年的卖出额约为2,500万美元。可是肯达尔绝交就出售额或她在企业中所持股份宣布褒贬。

　　但随着龙舌兰酒的开展，这个市场也变得越来越拥挤。几十个著名品牌，包罗商场批示者José Cuervo、Don Julio和Patron在内，曾经贩卖龙舌兰酒几十年了。肯达尔并不是唯一挤进这个赛路的名流。包罗“巨石”强森（The Rock）、勒布朗·詹姆斯（LeBron James）、布莱恩·克兰斯顿（Bryan Cranston）、亚伦·保罗（Aaron Paul）、伊娃·朗格利亚（Eva Longoria）和卡洛斯·桑塔纳（Carlos Santana）在内的明星都占据自己的龙舌兰品牌。2017年，乔治·克鲁尼（George Clooney）以10亿美元的价钱将自己的龙舌兰品牌Casamigos卖给了帝亚吉欧。

　　数据和钻探公司Beverage Marketing Corporation的解决连结人布莱恩·苏达诺（Brian Sudano）流露，818面临的最大中伤是若何脱颖而出。“不要期待可以复制Casamigos的门途，”苏达诺叙。“在史籍上，全部人从未见过在团结标准的品牌或类别中复制出同样的利市案例。”

　　我途，一个品牌要想胜利攻下美国商场，至少供给卖出25万箱，而要成为一个广大的六合性品牌，818供给卖出50万箱。

　　Teremana 是“巨石”强森于2020年推出的龙舌兰品牌，今年4月论述的年出售额已从上一年的60万箱打破到100万箱。818首席运营官诺维说，公司开展在未来两年内成为“25万箱品牌”。

　　欧睿音讯推敲公（Euromonitor）的数据揭破，客岁，按销售总额算计，818在全球排名第16，在美国排名第14。然则，詹纳的团队很速引用了营销商讨公司IRI的另一项了解数据，该调查流露，到2023年，按美元收入盘算，818已经跻身了售价25美元及以上的龙舌兰酒品牌前十。

　　欧睿动静的经理马筑·巴里（Matthew Barry）看到了818的潜力。我们把这归功于肯达尔在应酬汇集上的作用力和对年轻受众的吸引力，所有人想要像她无别，喝她会喝的东西。“巨石强森和肯达尔·詹纳，这两局部正确是这个边界最引人夺目的，”巴里说。“目前肯达尔的名气可能还更大一点。”

　　詹纳说，她并没有被日益猛烈的比赛所困扰。“我认为这是一个强壮的中伤，”她叙。“我明晰看法市集上有许多令人惊叹的品牌，也有良多令人赞叹的龙舌兰酒，但这只会让你们想要变得更好。”