不相识谁察觉没有，每次逛市场，岂论去的处所档次凹凸，处所怎样，内中的结构总是莫名相通。

　　北京SKP百货，坐落在北京东三环最为兴隆的交通闭键，相连多年留任“中原最能赢利的商场”称呼，这里的一层，挤满了几十家宇宙顶尖的珠宝品牌，和你粗略据说过，但没买过的大牌掩盖品门店。

　　那些分布在都会非大旨商圈、十八线小县城的市场里，不了然从什么时辰起，姓周的珠宝店便先河霸占着一层的黄金所在，伙统一众熟习的护肤美妆品牌专柜，成了雷打不动的“钉子户”。

　　必要明确的一点是，什么品牌入驻，开到哪一层，时时都是墟市跟商户双向的挑选。

　　而珠宝、掩盖品门店和专柜反面的筹划者不约而同地看中了商场一层，思法很浅易，即是为了多赚钱。

　　像黄金钻石这类产品，良多人买之前广泛都必要真实的佩戴阅历，可以“进店试用”的线下渠道便以是一贯都攻下着珠宝糜掷的主导声誉。

　　这其中，商场或许谈是珠宝品牌最告急的阵地。据欧睿国际数据，2021年中国珠宝消耗市集，有52.6%的往还是发作在百货市集里，加上珠宝专卖店的功绩，线下渠途发售的占比来到了90.1%[1]。

　　从早期的“国货之光”大宝，到厥后外洋品牌涌入，在网购还没有寻常的年初，有若干人出生往后第一次干戈Olay玉兰油、美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等国际大牌，是在家左近那幢百货大楼一层的妆饰品专柜。

　　今朝，电商还是成为人们置备点缀品的第一抉择[2]，但市集专柜对大品牌们仍然紧张。少见据夸耀，从2019年3月初阶，四年里，寰宇51个都会的百货购物主旨有4050个化妆品柜台消逝不见，唯独高端品牌柜台数促进了21.4%[3]。

　　客流量的几何，是每一家实体商店的生计之本，然则百货墟市内，不时见谅着多种典型的业态，对应花消者破例的须要。引流不止是商场在一个商圈里的构兵，更合乎全豹市肆对人群目光的抢夺。

　　旧日人们逛墟市主要是为了购物，从吃饭穿衣到娱乐休闲，百货大楼曾经承包了中原家庭生存的方方面面。今朝的市集越来越像一家大型食堂，许多人不因此逛为主意，而是吃饭的时辰趁便逛个街，看场影戏。

　　岂论往昔，如故此刻，在百货墟市里，珠宝和润饰品都是需求弹性较高的可选损失品，对大广大人来叙，或许买，也也许不买，方针性较弱[4]。

　　除非是来由少少极度需要，比如成亲订亲，送礼庆生，或是他们早就有了置备安排，否则人们逛商场的时候，去买条项链梗概购入一只口红，都是相对“随机”的。

　　在这种现象下，为了有好的发卖功绩，在挤满数十家，甚至上百家商户的百货大楼里，珠宝、粉饰品门店和专柜最需求的就是被消磨者“望见”，惟有获得了注意力，让更多的人进店，才有机缘贩卖产品。

　　举动人流的必经之地，它能最大限度地存储商户的可见性。在商场这样的垂直型建建之内，随着楼层的进步，对于需求刚性不够的品类来说，目光流失几乎是肯定。

　　扪心自问，要是不是创立在一层，他们在逛商场的时辰，又会有多大抵率走进一家珠宝店，大约掩饰品柜台？

　　就像前面提到的，珠宝店跟装点品业态之因而能入驻一层这么首要的处所，也有市集自身的考量。

　　岂论是古代百货，照旧大型购物核心实行租金定价的时刻，楼层之间平凡都市生存分明差异[5]，一层通常是“最贵”的场所。有报途指出，在上海，遍及的购物主题首层租金达到80-90元/平方米/天，往上的楼层大要也就十几元[6]。

　　在许多人的印象里，黄金珠宝、粉饰品属因此“暴利”行业，赚的多，自然也能支付高昂的租金。

　　确实，百货商场一众业态中，比较影戏院、餐饮店这类人气商户，珠宝店、装扮品门店和柜台即使花费频次较低，但来历客单价高，时时也能成立出更高的坪效（每平方米的交易额）[7]。

　　长江证券2019年的一份商量申报指出，百货市集里的破例零售业态坪效分歧伟大，珠宝钟表的均衡坪效恐怕抵达5000元/月/平方米，药妆在2500元担任，而电影院和餐饮业每个月每平方的平衡收入别离为550元跟1000元[8]。

　　要路在于国内守旧百货商场的谋划模式。广大的市集紧要有租赁、自营和联营三种规划模式。租赁模式下商户跟市集相当于佃农跟房东，市场收入厉重来源即是租金；自营模式是百货公司自己开店，筹划品牌，卖若干赚几许。

　　而而今，很多百货墟市跟入驻的商户之间，大范围都遴选的是第三种联营模式[9]。

　　联营模式呢，是由市集独揽“二房东”，以招商样子引入品牌商，并掌管品牌门店大抵专柜的布局、管束、促销以及收银等，各品牌的经销商，也即是商户这边则驾驭着筹备权，例如产品零售价[10][11]。

　　这种形势下，墟市赚的要紧不是固定租金，而是依据必定扣点收取的商户的出卖额分成，和（或）保底抽成。

　　换句话讲，商户出卖去的每一件商品，都要被商场拿去局部收入。而商户这边为了担保自己所长，又会将这范围“破费”，始末前进产品零售价，转移给浪掷者，这也是为什么商场衣服的进价，比实质售价低出许多的缘故。

　　售价在几百元到几千元的玉石，成交价可以达到本钱的2-3倍，市场里卖一万的钻戒，出厂价约略只有三四千，倘若是国际一线]。

　　藻饰品在百货等传统经销模式下，由原材猜测结尾零售的加价倍率甚至可以来到8-10倍[14]，他在商场里100块买的一盒眼影盘，成本梗概也就10块驾驭。

　　这种情形下，站在商场的角度上，把最好的所在调度给珠宝和梳妆品门店和专柜，是额外有利可图的。

　　来源这类业态广博有更高的“加价空间”，也就可能继承较高的扣点。例如途黄金珠宝，除了具有金融属性不能定价太高的金条跟千足细软品，其全部人的K金、铂细软品以及钻石等，扣点都也许来到20-30%[15][16]。

　　即就是品牌方强势，比方国际一线]，商场只能收取较低的扣点，但情由品牌本身知名度较高，运营成熟，以及客单价较高，放在一层时常也能鼓舞生意额的光鲜擢升，有利于商场抽成。

　　联营模式之下，不光是珠宝妆点品业态，市集和商户之间长远都是在相互博弈。商铺位于哪一楼层，什么地址，任何一点眇小的转变，都可能会陶染到双方各自的好处。

　　本来岂论是哪一种准备模式，市场对于楼层的结构，良多时候也会依据一个简便的原则——引流。

　　逛市场，对良多人来讲也是个体力活，看场电影吃顿饭，再逛一逛正在打折的装束店粗略就如故花消了大半体力，更别说从一层逛到五层，把商场的全面门店跟柜台齐备走完。而这凑巧是墟市最必要的。

　　墟市的引流，时常从外部就依旧开头。大到商场举座修建的轮廓希望，门前空闲上的特卖会、重心展览，小到墟市外立面的一同LED大屏[18]，为了吸引更多路人走进墟市，商场不会放过任何一种恐怕吸引眼球的形状。

　　然则更急急的，依旧市场内里的引流，诱导和简单人们购物，延伸在市廛的耽搁时刻。

　　市集内中的引流，动线筹算起着合键的劝化。动线，简易来说，就是市场里人群行动的轨迹。

　　而动线安排的重要宗旨，就是增进完全商店被逛的几率。举个例子，许多常见的百货商场每一层都闪现“回字形”，比方上海K11，即是为了让视线万分通透，不论全班人走到什么所在，险些没有视觉死角，能分析得看到其全部人商铺。

　　除了水准层面的挪动，动线策动还必要管辖的，是人流在垂直方进取的分派问题。

　　懒是每一个人的禀赋，“越高楼层人流越少，生意价值越低”，在昔日很长一段时刻里都成为百货市集的策画定律[19]。是以早期，市场不时会把好卖的商品成立在低楼层，是从一层先导进取分配人流，由此变成了高楼层客流量亏损[20]。

　　针对这一标题，自后百货市场发展出了新的机关本领，把更有蛊惑力的业态制造在高层，将人流引上去之后，再逐层向下指挥，就像花洒相像，让客流能“灌溉”到其他们楼层的店肆[20]。

　　看电影跟健身都属于主意性破费，对付人流的吸引力，不会路理楼层坎坷而有太大调节[21]，把这类业态放在高楼层，才有利于带动其所有人楼层的糜掷，比方良多人看完片子，城市吃顿饭，吃胀了简略就会逛街消化。

　　同样的意义，把吸引力“有限”的珠宝店、修饰品专柜安排在一层，某种程度上也有引流的作用，让涌入的人群能更速速地赶赴其所有人楼层，从而禁绝拥挤。

　　与此同时，原故影戏院、大卖场，以及餐饮店等业态更有人气，因而市场在招商临时常会赐与厚遇，比方收取较低的租金，以至是零租金[22]。所以许多时辰，百货墟市里客流量更会集的商铺，并不能为其成果更多收入。

　　但墟市的优惠也不是白给的，这些“消磨”毕竟上又会历程租金、扣点的形式曲折给那些需要“蹭”客流的商户。其中就席卷被市集调理在一层的珠宝店、润饰品专柜，后者也所以有了更“闭理”的加价动机。

　　珠宝跟润饰品业态扎堆墟市一层，或者路是市场和商户的同谋，归查办底，也就是为了从蹧跶者身上薅更多“羊毛”。