昔日，“生化环材” 时时被网上调侃为四大“天坑”专业。梁凤锦算作化工科班出身的创业者，却有分辨见解。

　　“这几个行业比年来真的开展得不错，他们在广东财富大学轻工化工学院卒业，全班人学院有两个行业的学生卒业后是最赢利的，一个是化工涂料油墨原质料，一个是美妆个护行业。”

　　与其全班人小微企业在疫情光阴面临压力的曰镪相反，梁凤锦成立的两家化工新原料企业在疫情韶光完了了逆势增进。

　　近期，南方财经全媒体集团、21世纪经济报道与微众银行联合打开“全班人们共助长”金融赞助小微企业高质地希望深调研绚烂，走进了这一守旧行业小微企业发掘其延长后面的诡秘。

　　上述两个行业，梁凤锦均有涉足，提前计划了整体行业赛道策划。先后于2013年、2022年创立广州聚东新质料科技有限公司（以下简称聚东）和广东锦东新原料科技有限公司（以下简称锦东）。个中，锦东是在聚东的资源底细上极新开垦梳妆品买卖板块，而聚东的产品严沉掌握在守旧涂料、油墨行业。

　　随着比年国内彩妆阛阓鸿沟持续添补，新的渠道拉动彩妆快速增进，高利润也吸引着越来越多厂商到场。2022年，中信证券在研报中估测，国内扮装品材料行业市集范畴约在180.55亿元-302.35亿元。梁凤锦分明：“化妆品质料这块毛利较富厚，锦东将认真结构打扮品资料赛路。”随后向他们们提防介绍了扮装品行业的特色及公司优势。

　　起首，并世无双的质料优势，是锦东选取进一步拓展妆点品材料市场的重要名望。妆扮品资料品种稠密，个中，多孔型微球、有机硅微球、软质有机硅粉等迥殊微粉和纤维素粒子，可专揽到多种彩妆产品中，如粉底液、遮瑕膏、口红、粉饼、眼影、腮红等等。“出格微粉是我们们多年深耕的新原料，而今，这个产品在国内应当还找不到第二家厂商可以去调换。”梁凤锦表示各类环保型特别微粉是本企业的焦点优势产品。“由于这类资料的市场需求量并不是特意大，同时生活着工夫门槛，所以，国内做这块贸易的企业较少。”梁凤锦剖明。

　　其次，相干质料由倚赖进口转折到自主坐蓐，也成为该企业拓展市集的底气住址。据探问，早期该公司干系新质料需要进口，流程多年发展，大片面新原料都已结束国内生产代工，并起首快意销量。

　　同时，国际供给链的不坚固也为该企业带来了进展时机。梁凤锦为全班人深切明晰途“往时全部人们去推产品时，许多客户更青睐于进口的，而目前客户更怀念国际供应链的不巩固，而国内供货褂讪及时。于是疫情这几年他的自助产品销售较着补偿。”

　　除了种种环保型分外微粉，该公司还供给水性丙烯酸树脂、水性UV树脂及UV树脂、水性聚氨酯树脂等新质料，可用在水性涂料、水性油墨、水性印花等界限。水性环保新资料在所有人国进展的汗青并不长，近年来在受到环保法以及合联低碳绿色战略的辅助后起初快速发达。

　　2016年后环保政策的稠密出台，如《挥发性有机物减少行为安排》 提出焦点实行水性涂料、无溶剂涂料、UV 涂料等绿色涂料产品；国家发改委在纠正的《财富组织安排劝导目录》中，将“水性油墨、紫外光固化油墨、植物油油墨等节能环保型油墨临蓐”列为促进类等等计谋。彼时，市场上的涂料大大都是油性的，油性涂料含有较多VOC（即会发生妨害的那一类挥发性有机物），对身段发生危害。用水作为溶剂的水性涂料以及由树脂、水、胺类、颜料、助剂组成的水性油墨都更为绿色环保安乐。

　　而早在2013年，梁凤锦设立聚东时，主交易务就参加水性环保质料研发和坐蓐赛路。

　　“2013年创业扶植聚东时，国内水性涂料和水性油墨这类环保产品的市集限度还很小，直到2016年公司发达才拙笨有希望，2017年之后营收迎来了快疾增长，每年根本上能竣工30%的增长，2018年被认定为广东省高新企业，公司占领自身主题工夫水性环保产品。”梁凤锦仔细介绍。

　　而目前，随着扮装品资料新行业的开发，锦东交易也延续拓展，先后在成都、上海设置了子公司，主动拓展修饰品原料市集，下一步还将加速出海东南亚。

　　从依赖进口到自主分娩再到出海拓展，从涂料、油墨质料产业到扮装品原料行业，这家新资料坐蓐企业的高成长之路离不开金融助理。梁凤锦分享路：“银行的助理以及外部的本钱佐理，让企业的希望空间更大了，在当下很多小微企业都途穷苦的时间，大家企业反而是往外扩的。”

　　2017年，微众银手脚该公司供给了首笔贷款。彼时，正值聚东交易疾速伸长早期阶段，交易的快速增加也带来了较大的融资须要。

　　当作‘“首贷户”’，企业此前并无贷款记载，所以从银行借到第一笔钱并非易事，而照料首贷贫乏、搀扶企业低落首贷本钱是打通小微企业融资难的“起首一公里”。

　　借助数字化大数据风控，微众银行在2017年杀青“敢下浸”推出“微业贷”，算作国内首个线上无抵押企业惊动血本贷款产品，该产品有超50%的授信企业客户系企业征信白户，上线万企业在微众银行获取第一笔企业贷款。

　　“‘投早、投小’是所有人行的特质，依赖大数据、人工智能、区块链、云筹算等金融科技技术，微众特长开采商场‘首贷户’，所有人授信一家企业后，许多大行会跟班授信。小微企业获得其第一笔企业贷款不是一件敷衍的事故，微众银行死力于任职这些‘白户’，数据炫夸，大家行首贷户进一步得到大家行贷款比例约为40%，大大提高了小微企业贷款的可得性。”微众银行企业金融干系人士介绍。

　　干休2023年6月末，微众银行微业贷已辐射30个省区市，累计超410万家小微市集主体申请，累计授信客户超120万家，累计授信金额超1.3万亿元。从地域和行业散布看，逗留2022岁暮，“微业贷”客户仍然包围天下30个省、自治区、直辖市；得回授信的小微企业中，企业征信白户比例达53%；树立业占比24%，批发业占比26%，零售业占比13%；2020至2021年，陆续2年新增小微企业“首贷户”达10万量级，2022年一连新增“首贷户”6.2万家。

　　“全部人对企业的开展前景争持乐观。在坐蓐端，产品均交由江门和福建的代工厂代为生产，比拟于自修厂房，代工厂分娩的资本更低；在营收端，新材料利润率都较高，毛利大略为30%至40%。”梁凤锦表明。有了金融血本赞助业务的增添，梁凤锦表达有信仰在五年内，化妆品材料板块将突破一个亿的事迹宗旨。